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Convierte tu muro en un peldaño.” Rainer M. Rilke. En un entorno cambiante en donde las exigencias del mercado cada vez son más apremiantes y modificables, se hace necesaria la existencia de líderes y profesionales comprometidos que posean destacadas habilidades de negociación y que de esta manera influyan de manera directa y positiva en la generación de resultados favorables dentro de las organizaciones para las cuales trabajan. OBJETIVO Desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para desenvolverse dentro de un ambiente caracterizado por la interacción constante y la puesta en marcha de acuerdos, a través del fortalecimiento de su poder y habilidad de negociación que les permita transformar situaciones complejas en escenarios caracterizados por el desarrollo de negociaciones efectivas reflejadas en el logro de posiciones diferenciadoras. TEMATICA √ El Proceso de Negociación: - Elementos y dinámica - Métodos, tipos, estilos y posiciones de la negociación √ La Planeación del Proceso de Negociación - Diagnóstico: Identificación de la aptitud negociadora - Análisis de condiciones, intereses y participantes - Estrategias para la etapa inicial, intermedia y final de la negociación - Definición de objetivos, propuestas y contrapropuestas - Equipo de negociación √ Desarrollo del Proceso de Negociación - Claves para una negociación integral exitosa- Tips de la Negociación - Modelos negociadores, Estrategias, tácticas y contra tácticas - Proceso de intercambio y concesiones - Acuerdo, cierre y mantenimiento √ Manejo de Conflictos - Estilo de manejo de conflictos - Conciliación de intereses más que de posiciones - Cómo interactuar en la negociación y generar empatía - Manejo de Objeciones √ El Poder Negociador - Estrategias de poder. Estilos personales de influencia - El proceso de comunicación y de persuasión verbal y no verbal en la negociación - El poder de la argumentación. La capacidad de influencia personal - Manejo de las emociones propias y de la contraparte durante la negociación - Maniobras para ganar poder en una negociación √ El Perfil del Negociador - Caracteristicas del Negociador Eficaz - Bases para el fortalecimiento y/o desarrollo del perfil negociador Bogotá, Agosto 26 de 8:00 am a 5:00 pm Compensar, calle 42 No. Valor Inversión: + IVA Descuentos Especiales: √ Pago antes del 12 de agosto + IVA (Por persona) √ A partir de 3 asistentes + IVA (Por persona) √ A partir de 5 Asistentes + IVA (Por Persona) El valor del seminario lo puede cancelar con cheque, transferencia o consignar a nombre de Ideas Plus Gestión Visionaria Especializada a la cuenta de ahorros No. del Banco Davivienda. Favor Enviar soporte de pago al correo o al fax . El valor incluye memorias de trabajo, certificados de asistencia y refrigerios. Informes e inscripciones, Tel: Celular: Email: http://www.ideasplusgve.com/home

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Las nuevas tecnologías, las redes sociales y el marketing digital en general están revolucionando la forma de llegar a nuestros clientes. El cliente de hoy tiene unos hábitos diferentes al de hace unos años: está hiperinformado, hiperconectado, ama las empresas honestas y éticas, no compra sin antes comparar, confía en las experiencias de otros consumidores y es infiel a las marcas. Por eso, ahora más que nunca, es necesario reorientar nuestras prácticas de marketing para ganar el apoyo y confianza del cliente. Si conseguimos superar sus expectativas no solo nos comprará, sino que nos recomendará. Para ello es necesario ofrecer experiencias transparentes y coherentes, y cubrir cada aspecto del producto que este demande: marcas más humanas, mayor compromiso, ofertas mejores y más personalizadas. Es el marketing 4.0. Para lograr ese compromiso del cliente y su recomendación, los autores deMarketing 4.0 nos proponen combinar lo mejor de ambos mundos, el marketing tradicional y el marketing digital. Nos indican cómo poner en marcha estrategias 360º complementándolas con inteligencia artificial para mejorar la productividad del marketing, o el big data para adaptarnos mejor a las necesidades del cliente. PUNTOS FUERTES:•Autor de reconocido prestigio internacional en el mundo del marketing. Philip Kotler es considera... Ficha Técnica: Nº de páginas: 189 Editorial: LID Idioma: CASTELLANO Encuadernación: Tapa blanda ISBN: 9788416894840 Año de edición: 2018 Plaza de edición: ES

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